专访 | 今明两年的Jeep“云图”,广菲克两位高管细解玄机

摘要: Jeep品牌长期保持的独特的品牌调性,接下来如何支撑更多的销量?

09-04 22:44 首页 每日汽车观察


Jeep品牌长期保持的独特的品牌调性,接下来如何支撑更多的销量?


 ▍橘佑京


成都铁像寺附近的茶馆里,广菲克销售公司销售部高级总监戚晓斐点了一杯宜宾川红,而他的对面,广菲克销售公司首席营销官顾嘉颖则点了一杯竹叶青。


采访的气氛一下变得宁静、舒缓,成了一个真正谈事的状态。而两里地以外的地方,成都新国际展览中心人声鼎沸。


Jeep的展台上,司仪正在卖力地介绍牧马人Rubicon Recon限量版。


这款限量100台的车型在成都上市,其中,成都市场分到5台配额。作为第三代牧马人的收官之作,Recon限量版在这里发售,实际拉开了该品牌的金九银十之旅。


戚晓斐在解答提问


今年上半年,Jeep就卖出12万台,成为国内合资车企中增长最快的品牌。在一些区域市场,已经超越了传统合资强手,诸如大众等。


而这一切无疑让戚晓斐更自信,来面对接下来负责的下半年竞争格局。


记者:Jeep在四川的销量表现如何?


戚晓斐:成都一直是Jeep的重点市场。今年上半年整个全系的车型销售大概是将近4500台,整个国际的主流SUV品牌的销量是第一。广汽菲克在川渝在市场的占有率,如果是川渝说得详细一点,我们在成都排第一,川渝地区是我们表现最强势的市场。


成都车展开始发售的牧马人限量版车型

 

记者: Jeep有没有设定一个全年的销量目标?


戚晓斐:今年汽车市场微增长,SUV虽然是增长但是也是增长最慢的一年,在这样的市场背景下,我们当然也会根据市场的变化进行一些调整。目前广汽菲克Jeep国产车销量上半年突破销售了12万台车,按照上下半年的比例,一般下半年都会比上半年销量更好。


国家明确了1.4T的相关政策,指南者和自由侠都配备有1.4T车型,我们预计今年的年底会有一个造势。


四川是Jeep品牌最受欢迎的区域


记者:去年广汽菲克的渠道成果,今年的重点是经销商能力的提升,这项工作目前进展如何?


戚晓斐:接下来是网络整合的2.0版, 以提升经销商的能力为主,经销商之前有的是国产车销售,有的是进口车销售。他们都需要一些能力的提升。我们需要不断的对经销商进行能力提升的培训,并加以在商务政策上引导和支持。比如经销商零售金融上信贷上的政策支持。


在各个细分市场,例如指南者这个市场,Jeep品牌都占据优势


记者: 今年是Jeep品牌起势的一年,双百万也即将达成。那么中国市场的定位和发展的目标是?


戚晓斐:虽然,广汽菲克合资才两年,但是我们会在几年内成为超越者。单看SUV这个品类,其实我们今年上半年在川渝地区已经实现了第一。不光是川渝,我们很多市场都实现了第一,我对于我们的未来销量很有信心。


对于戚晓斐来说,目前Jeep渠道的整合升级进入2.0阶段

 

记者:7月1号以后新的《销售管理办法》实施,对于Jeep的影响如何?


戚晓斐:多品牌全品牌的理念,我们已经在实践了,我们提出销售和售后的分离,销售和售后差异化的整合,据市场需求,一些市场可以先建销售站,根据市场发展同步跟上。有一些市场,客户保有量非常大,也可以有Jeep售后维修站,比如Jeep驿站,以售后为主。实际上我们已经做了这个尝试。我认为这样一个办法会让这个行业随着更加的市场化,鼓励自由竞争,在这种情况下,实际上和4S店合作关系会更紧密。


越来越多给力产品的投放,成为支撑广菲克高速成长的关键

 

记者:明年,咱们广汽菲克怎么样面临SUV市场的压力?


戚晓斐:我们每一个细分市场都是牢牢站在价位的上部,明年毫无疑问市场会更加激烈,我们打了两年了,我们继续打。


年底有陆续的新产品的预热动作,会用一些组合拳,让继续关注SUV的消费者来选择Jeep,明年一季度二季度一定是竞争非常激烈的,但是我们不怕竞争,我们就是在竞争中长大的。


自由侠在其细分市场中,也占据高价位的部分

 

记者:未来12个月还会是Jeep产品的爆发期,除了产品之外还包括一些技术?


戚晓斐:新技术呢,我可以补充说一点,因为我们很了解我们后面产品规划,其实真的是非常兴奋的。不过现在不是公布的时间。但是我觉得可以透露一点点,实际这次,我们成都车展还有一个全新的大捷龙的投放,这个车也是很成功的,上午我去看了一下,人气是最旺。

 

在戚晓斐谈了很多销售后,记者开始将问题给到顾嘉颖,最接地气的销售打法,背后是怎样的营销思路?


顾嘉颖是Jeep各种营销打法的总负责人


而Jeep品牌长期保持的独特的品牌调性,接下来如何支撑更多的销量,是摆在顾嘉颖面前的问题。


记者: 上海车展的时候发布了云图,不知道现在进展怎么样,未来七座怎样呈现?


顾嘉颖:未来Jeep要做领导品牌,13到70万的价位之内,在每一个消费者需求的心理市场,Jeep都会给到消费者。


关于7座的消息,要晚一些跟大家分享更为详尽的时间表,但是肯定是我们的一个方向。过去一年多时间我们上了三款国产车,差不多今年年底开始,大家可以再期待一下。


Jeep品牌的营销一直做的非常有腔调

 

记者:广汽菲克的营销做得挺好,第四季度或者明年怎么样做,打算怎么打?


顾嘉颖:营销,我觉得都是在这个产品成熟的情况下,怎么跟消费者沟通,能够放大。另外,就是戚总说到的SUV品牌除了产品本身,这个品牌带给消费者的生活方式和这个品牌带给他的感受,跟家人出去的感受,在他记忆当中非常深刻的东西,我们会去强化。


Jeep特为成都车展设计的海报

 

记者:未来12个月还会是产品的爆发期,在这些产品当中是不是包括了更多国产的产品?


顾嘉颖:将来推出的新产品将会是Jeep在它的大本营里面没有美国生产,只是在专门为中国生产,到时候这个产品可以分享的时候,可以把这个故事从头到尾说一遍。


一个产品的诞生,Jeep品牌从它的设计,工程、技术确实是全球的力量,当然它的概念是从中国市场需求而来的,它的设计完全基于中国市场,它的投产就是中国市场的需求。


对于FCA这家跨国公司来说,这是更加革命性的变化,要一点时间,应该不久会跟大家把这个故事分享。





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